第六百八十章 联合商会（3 / 3）

“放心，合作总是比独行更有力，”罗兰微笑道，“只要我们携手共进，这对大家来说都会是场双赢之局。”

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“现在前往狼心和永冬的商船，明明是落日岛的最多，你这是在‘蒙’骗陛下。”埃提耶紧随其后。

罗兰伸出手，打断了三人间的争执，“关于这件事，我们来建立一个联合商会吧。”

“联合……商会？”

“没错，为了避免恶意竞争带来的压价，参与者坐下来共同协商自己所负责的区域，而无冬城只负责提供货物。”他尽可能把区域代理的概念描述了一遍，“你们都有经营已久的商路，也有各自熟悉的销售城镇，这样就可以按照自己的优势来进行划分，既能快速卖出商品，又不至于和同行竞争。最终销售所得按契约规定的比例分成，这样一来参与的人都能获得保障。”

这个道理很简单，在座的商人很快明白过来，“听起来是不错，不过具体的区域和分成比例又要怎样划分？把饮料拉到永冬出售和就在峡湾贩卖，两者成本相差巨大。”

“运输成本当然也是需要考虑的因素，除此之外还有人力耗费、销售价格、以及商品产量等等……总得来说，在供应有限的情况下，成本最高的代理商会将获得一定的优待。当然细节条款还需要逐步讨论，直到参与各方都满意为止。”

这样乍看起来会让总收入有所降低，但实际上排除了恶‘性’竞争后，加上三个商会各展所长，利润反而会高出不少。

无冬城的许多商品由于缺乏销售渠道，至今还只在便民市场里供内部消耗。对于罗兰而言，这些以倒卖货物为发家手段的峡湾商人就是最好的渠道供应者。以后由他来提供商品，再经这些海商卖到大陆各个角落，无疑是最省力的做法。

“我愿意加入，”玛格丽率先表示出支持。

见有人表态，其他人也拿出了暂且试一试的态度。