第九十四章 优势（1 / 3）

“徐书记，这样做一定会取得意想不到的效果，我是清楚的，区镇的居民和农户建房的时候，联系车辆，到市水泥厂拖水泥，耗费了大量的精力，我们水泥厂这种送货上门的方式，一定会得到居民和农户的支持的，成本摊到水泥里面，水泥厂不过是增加了不多的工作量，这样看来，水泥厂的销售队伍还需要加强啊。”

“嗯，销售队伍，不一定要增加人员，水泥厂是企业，销售可以和收入挂钩，这样一来，销售人员会钻天打洞想办法，销售水泥，不要怕他们的钱拿多了，他们的钱拿的越多，我们的水泥厂就会越兴旺的。”

水泥销售的提成比例，是马工确定的，按照市水泥厂的比例制定的，但市水泥厂和玉都水泥厂的性质完全不同，市水泥厂的职工，都是国家正式的工人，所以，徐少杰和张世奎的意思，都是提高销售提成的比例。如今玉都水泥厂工人的工资，普遍低于市水泥厂，所以，增加销售提成，也是为全部工人提高工资待遇做准备和打基础的。

赵德立、宋涛迅速和马工商议，马工完全同意，企业最为主要的就是两个方面，产品质量和销售，于是，新的提成比例，当天就确定下来，在销售科公布了。

第九十四章 优势

水泥厂生产出来的第一批6000吨水泥，销售一空，而且全部是现款。

赵德立满脸笑容，宋涛高兴的有些手舞足蹈，两人迫不及待前往区公所，水泥厂取得这样的开门红，他们可真是没有预料到，按说新生产出来的水泥，需要接受市场的审视的，不过，采购水泥的人根本没有多说什么。

“徐书记，张区长，开门红啊，大好事情，水泥厂生产的6000吨水泥，全部销售一空，我们的销售人员甚至还没有来得及出去宣传，按照这样的形势发展，水泥厂可以加足马力生产了。”

张世奎当然高兴，水泥的销售好，意味着区财政的状况大为改善。

“好啊，这是兆头好啊，徐书记，看来，黄科长前些天说的话，还真是起作用啊，水泥厂一定能够迅速崛起的。”

张世奎对徐少杰佩服之至，准确的决策比什么都重要，担任主要领导人的，不需要事必躬亲，大可以背着手指挥，只要指明了准确的方向。

徐少杰清楚这是怎么回事，水泥是张绍才全部买下了，张绍才的工程需要水泥，在水泥厂尚未开工之前，张绍才就给徐少杰说好了，今后，张氏建筑集团公司的工程，大部分都会使用玉都水泥厂生产的水泥，徐少杰当然不会反对，开门红是非常重要的，可以鼓舞士气，可以让所有人安心，不过，仅仅依靠张绍才是不现实的，玉都水泥厂必须要扩大销路，要从多方入手，在激烈的竞争中稳稳立足。

“开门红是很好的，也是非常关键的，不过，销售渠道还是要不断拓展，我的意见是，在南边的5个区镇设立临时销售点，水泥厂可以物色愿意销售玉都水泥的商贩，我们采取送货上门的方式，相关的运费，计入水泥的成本中间，这样做，用户是非常满意的，同时，我们玉都水泥厂是新开办的企业，在宣传方面，一定要多考虑，市场是无情的，一次的成功固然可惜，但我们千万不要自满。”

张世奎、赵德立和宋涛仔细回味着徐少杰的话。